Falko Nowak als Speaker anfragen

Verhandlungsexperte für strategische Vorbereitung und klare Entscheidungen unter Druck.

Falko Nowak - Verhandlungsführung mit System

Falko Nowak ist Unternehmer, Geschäftsführer der Nowak Consulting GmbH und Keynote Speaker für Verhandlungsführung. Als ehemaliger Offizier der Bundeswehr verbindet er Erfahrungen aus militärischen Entscheidungsprozessen mit Verhandlungsmanagement, Mediation und unternehmerischer Praxis. Sein Thema beginnt nicht erst am Verhandlungstisch. Er zeigt, wie gute Ergebnisse durch klare Ziele, belastbare Vorbereitung, eine realistische Lageeinschätzung und bewusst geführte Entscheidungen entstehen.

Verhandlungen gehören zum Alltag von Unternehmen: im Einkauf, im Vertrieb, bei Kooperationen, in Finanzierungsfragen, bei Nachfolgeprozessen oder in anspruchsvollen Führungssituationen. Trotzdem werden wichtige Gespräche häufig unter Zeitdruck vorbereitet oder vor allem als rhetorische Aufgabe betrachtet. Falko Nowak setzt einen anderen Schwerpunkt. Für ihn ist Verhandlungsführung ein strukturierter Prozess, der vor dem ersten Gespräch beginnt und nach der Einigung mit einer Auswertung endet. Dadurch wird aus Bauchgefühl ein Vorgehen, das Teams nachvollziehen, vorbereiten und weiterentwickeln können.

Seine fachliche Grundlage umfasst einen MBA mit Schwerpunkt Negotiation Management sowie eine Mediationsausbildung. Hinzu kommen akademische und berufliche Qualifikationen in Leadership, Management, Projekt- und Qualitätsmanagement. Diese Verbindung ermöglicht ihm, Verhandlungen nicht isoliert zu betrachten. Er bezieht wirtschaftliche Interessen, Entscheidungsdruck, Konfliktdynamik, Kommunikation und die Verantwortung von Führungskräften in seine Arbeit ein. Dabei überträgt er militärische Führungslogik auf den Unternehmenskontext, ohne einen militärischen Ton oder starre Befehlsmuster zu propagieren. Im Mittelpunkt stehen Struktur, Klarheit und Handlungsfähigkeit unter Unsicherheit.

Mit NOWAK 360® arbeitet Falko Nowak entlang eines eigenen Prozessmodells. Es reicht von der Auftragsklärung und Lageanalyse über Planung und Vorbereitung bis zur Gesprächsführung, Anpassung und anschließenden Auswertung. Für ein Publikum wird dadurch sichtbar, an welchen Stellen Verhandlungen häufig an Qualität verlieren: Ziele bleiben unpräzise, Interessen der Gegenseite werden zu spät geprüft, Zugeständnisse sind nicht vorbereitet oder Erkenntnisse aus abgeschlossenen Gesprächen werden nicht gesichert. Der systematische Blick hilft Führungskräften, Vertriebs- und Einkaufsverantwortlichen, Verhandlungen als wiederholbaren Managementprozess zu verstehen.

Seine Keynotes richten sich besonders an Unternehmer, Geschäftsführungen, Führungskräfte sowie Verantwortliche aus Vertrieb und Einkauf. Sie passen zu Managementtagungen, Mittelstandsveranstaltungen, Vertriebs- und Einkaufskonferenzen, Fachkongressen und Formaten rund um Nachfolge oder Transaktionen. Inhaltlich geht es um Vorbereitung, Entscheidungslogik, Marge, Risiko und die Frage, wie eine Position klar vertreten werden kann, ohne die Beziehung zur Gegenseite aus dem Blick zu verlieren.

Der Vortrag „Gewinn ohne Kampf“ konzentriert sich darauf, wie Verhandlungen vor dem eigentlichen Gespräch entschieden werden. Das Publikum lernt, Ziele, Spielräume, Interessen und Risiken früher zu klären. „Wenn der Markt härter wird“ richtet den Blick auf volatile Märkte, steigende Kosten und wachsenden Ergebnisdruck. Hier zeigt Falko Nowak, warum professionelle Verhandlungsführung mehr ist als Verkaufsrhetorik und wie wirtschaftliche Entscheidungen auch unter Druck strukturiert vorbereitet werden können.

Neben Keynotes bietet er Workshops an, in denen die Inhalte vertieft und auf konkrete Situationen übertragen werden. Damit kann ein Vortrag als gemeinsamer Impuls dienen und anschließend in praktische Arbeit übergehen. Für Veranstalter ist das interessant, wenn nicht nur Aufmerksamkeit für das Thema entstehen, sondern auch ein methodischer Ausgangspunkt für die weitere Entwicklung von Teams geschaffen werden soll.

Sein Ansatz ist besonders anschlussfähig, wenn mehrere Funktionen an einer Verhandlung beteiligt sind. Geschäftsführung, Fachbereich, Vertrieb, Einkauf und Projektverantwortliche benötigen ein gemeinsames Verständnis von Ziel, Mandat und Spielraum. Die systematische Vorbereitung hilft, interne Widersprüche vor dem Gespräch sichtbar zu machen und Entscheidungen nicht erst unter äußerem Druck auszuhandeln.

Warum Falko buchen?

Falko Nowak verbindet Verhandlungswissenschaft, Mediation, militärische Entscheidungserfahrung und unternehmerische Verantwortung. Seine Stärke liegt in einem klaren System, das komplexe Gespräche planbarer macht, ohne ihre menschliche Dynamik zu vereinfachen. Unternehmen erhalten einen praxisnahen Vortrag für Entscheider, die Positionen besser vorbereiten, unter Druck handlungsfähig bleiben und Verhandlungen als strategische Führungsaufgabe verstehen möchten.